この背景には、まず「レッドブル」の影響が大きいと言えます。
発売当初、エナジードリンクをあえて「清涼飲料水」というカテゴリーでコンビニで販売。そして最近になるとどこでも手軽に入手できるようにしたことで、栄養ドリンク市場からエナジードリンク市場への乗り換えをスムーズに図ったと見られます。
近年、続々と新しいエナジードリンクが販売されてきているのですが、正直、このレッドブルと詳しく後述する「モンスターエナジー」が強すぎるためか、1年も持てば良い方という感じで、早ければ半年で撤退していくという感じが否めません。
実際、筆者はこれまでに100種類程のエナジードリンクをレビューしてきました。しかし、今現状で残っているものはその中のかごくわずかです。
エナジードリンクの市場規模は確かに増加しています。しかしいま、“2強”のレッドブル、モンスターエナジーが強すぎて、他の新規参入を阻んでいるというのが筆者の印象です。
モンスターエナジーが日本に上陸したのは2012年5月8日。その頃はまだモンスターエナジーの知名度は低く、「エナジードリンクと言えば、レッドブル」という様相でした。ところが今、モンスターエナジーの売り上げがレッドブルを上回り、こと日本国内では、かつての立場が逆転する状況となってきたようなのです。
なぜモンスターエナジーがレッドブルを超える存在となったのか。その理由を考えると、多様な戦略が上手くターゲット層にハマり、人気と売り上げを拡大していったのではないか、と筆者は考えています。
その6つの要因について、説明していきたいと思います。
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(1)若者をターゲットにして、ブランド認知度を高める
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まず、「疲れた」「元気になりたい」と思った人は今までは栄養ドリンクを選んでいたのですが、栄養ドリンクの“オヤジ臭さ”などを理由にして、“カッコいい”イメージのエナジードリンクへ切り替えていく人が増えていきました。
この切り替えた人の多くは若い世代という事もあり、モンスターエナジーはこの若い世代をターゲットとして、色々なPR戦略を実施してきました。
若い方はSNSを日常的に利用しているので、シェアしやすい・シェアしたくなる戦略が多く、「SNSでのレビューを見て飲みたくなった人が、コンビニへ行ってすぐに飲む」という購買行動を促します、またSNSでシェアするという流れも、1つの知名度拡大に繋がっていると考えられます。
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(2)コストパフォーマンスが高い
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容量と価格の面でもモンスターエナジーの人気が伺い知れます。レッドブルは250mlで275円、それに対してモンスターエナジーは355mlで200円と、シンプルにお得さが感じられます。
実際、若い方にモンスターエナジーを飲んでいる理由を聞くと「安くて量が多いから」という回答がもっとも多く、その次に「味が好きだから」という回答が続きます。モンスターエナジーはライバルであるレッドブルを上回るための戦略として、この量と価格設定を行ったと言われていますが、この策が功を奏したというわけです。
当時、アマゾンでレッドブルがケース売りでかなり安く販売されていたのですが、どこからか正規価格に戻されたタイミングがありました。その辺りから、モンスターエナジーを飲む人が増えたような気もします。
以下ソース
https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20200111-00069713-gendaibiz-bus_all&p=1
レッドブルは少なく酸っぱい
でも一時的なものだ
半島みたいなことを言いたくはないが、日本発祥
レッドブルが公式に認めてる
でも自販機専用なので、見つけるのがちょっと面倒
250ml缶は何故か含有量が少ない
コカ･コーラ エナジーは一時期
常設じゃないけど、一般店舗でも見かけたで
売り切れたらもう入荷してないみたいだけど、レジ前とかに置いてあったわ
モンスターエナジー日本版なんて馬鹿みたいに思えるようになる。
まぁ，人間あまりブーストかけると壊れるから
このような飲料は常用しないことだ。
それ飲んで夜ふかしとかはやめとけ
カフェインは夕食の時間以降は取るとまじで睡眠の質下がるよ
俺も含めてエナジードリンク好む奴は厨二病が治ってないんだよ
シャキッとしたいだけならラムネ菓子で十分
シェアを奪える好例
日本メーカーは何やってたの
自分の国の市場はどうやったらいいかわからないか
レッドブルは抜けた味がするし全く効かないのでこれならモンスターの方を買うな
棚にずらっと並ばせてる
でもレッドブルの方が美味しい（※個人の感想です）
俺はドデカミンが一番効く
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元スレ:http://egg.5ch.net/test/read.cgi/bizplus/1578744061/
Source: mindhack
【爆売れ】モンスターエナジーがレッドブルを超えた理由ｗｗｗｗｗｗ
